نبذة عن كتاب التأثير الخفي
نبذة عن كتاب التأثير الخفي للدكتور كيفن هوجان الذي قام فيه بطرح مجموعة من الأفكار المهمة التي تتركز حول كيفية التصرف المثالي عندما تطرح على الشخص بعض من الأسئلة الشخصية.
مثل السؤال عن الحالة الاجتماعية والراتب الذي يحصل عليه، وما يشابه ذلك من أسئلة، فلو أردتم معرفة كيف تسألون وتجيبون عن تلك الأسئلة تابعوا مقالنا عبر موقع .mqall.org
نبذة عن كتاب التأثير الخفي
لعل أهم ما يميز كتاب التأثير الخفي هي الحبكة التي تدور حول الحصول على إجابات مناسبة لمثل هذه الأسئلة، حيث:
- وضح الدكتور كيفن مدى تأثير مثل هذه النوعية من الأسئلة على الطرفين المتكلم والمقابل.
- أكد أن آلية استجابة الطرف المقابل تعتمد بشكل أساسي على الأفكار التي يحملها الطرف المتكلم طارح الأسئلة.
- كذلك تعتمد الإجابات على مستوى توقعات طارح السؤال.
- وإجابة تلك الأسئلة الشخصية تعتمد بشكل أساسي كذلك على الكلمات التي يختارها السائل، والبيئة التي يتم فيها مثل هذا الحوار.
أهم الأفكار التي يتناولها كتاب التأثير الخفي
أبدع كيفن هوجان في سرد أفكاره بشكل سلسل، ولذلك يحظى كتاب التأثير الخفي بشهرة واسعة، ومن ضمن أهم الأفكار التي طرحها الكتاب:
- أهم الخطوات التي يمكن الاعتماد عليها لإقناع الآخرين بالإجابة عن الأسئلة الشخصية، فهذا يخضع للأسلوب الذي ينتهجه المتكلم.
- تحدث الكاتب عن الأساليب بشكل علمي، فهو يرى أن الأسلوب له العامل الأكبر في عملية التأثير الخفي كما أسماها.
- وعلى ذلك يرى دكتور كيفن أن الأساليب هي من تحقق الغايات المطلوبة في نطاق سوق العمل.
- كما يؤكد الكاتب أن الأساليب تعزز عملية التواصل بشكل كبير.
- للأساليب مفعول السحر في التحكم بسير الكلام أثناء المحادثات، فهي من تحدد رفض أو قبول الطرف المقابل.
- وصل الأمر بدكتور كيفن أنه رأى بأن الأسلوب هو وسيلة السيطرة على المواقف حتى يمكن فهم معتقدات الآخرين، وطريقة تفكيرهم.
شاهد من هنا: أفضل كتب عن تربية الأطفال
أهمية كتاب التأثير الخفي
يعتبر ذلك الكتاب بمثابة دراسات اجتماعية نفسية علمية عن نمط من أنماط التواصل التي تدعم العلاقات بين البشر، ومن ضمن جوانب أهميته:
- يطرح دكتور كيفن في الكتاب أكثر من عشر خطوات يتم الاعتماد عليهم في عملية التفاوض والمساومة، من أجل الحصول على نتائج أكثر فاعلية.
- يؤكد مؤلف الكتاب أن عملية دمج الأفكار بين البشر تساعد على الوصول لاتخاذ القرارات الصحيحة.
- ولعل أهم ما تحدث عنه الكتاب لغة الجسد والمراقبة الذاتية.
- تحدث الكتاب كذلك عن الوعي الذاتي، وكيفية تحقيق الثقة بالنفس.
لماذا علي أن أقرأ كتاب التأثير الخفي؟
لن نكون مبالغين لو قلنا لك أن كتاب التأثير الخفي هو الكتاب الذي سوف يغير من مجرى حياتك العملية والشخصية، ولذلك نطرح نبذة عن كتاب التأثير الخفي، حيث:
- يحتوي هذا الكتاب على مجموعة من الأساليب المدهشة التي توضح مدى تأثير الناس على بعضهم البعض.
- أي شخص مجال عمله التأثير في الناس لابد أن يقوم بقراءة هذا الكتاب.
- يعتبر الكتاب تحفة نادرة في علم التأثير وكيف تقنع من يقابلك بإجابة الأسئلة بدون أن يشعر بأنه مجبر على ذلك.
- هذا هو الكتاب الذي يجعلك رائع في الإقناع بكل بساطة.
اقرأ أيضا: خطوات البحث العلمي بالتفصيل مع الشرح
نبذة عن دكتور الكتاب كيفن هوجان
ذاع صيت دكتور كيفن هوجان بعد طرح كتاب التأثير الخفي الذي وجد فيه الباحثين والدراسين والقارئين مرجع هام لتطوير الشخصية وفهم الآخر، ولنتعرف سويًا على دكتور كيفن:
- كيفن هوجان مُستشار ومتحدث دولي.
- حصل دكتور كيفين على درجة الدكتوراه في علم النفس.
- يعمل كمدرب لعدد من الشركات الكبرى.
- مجال عمله التدريب على مهارات الإقناع، وإدارة المبيعات.
- يعمل كذلك في مجال التسويق للقادات الحكومية، وتتسم معلوماته بالدقة العلمية، ويمكن وصفها بالفريدة من نوعها.
- يرتكز دكتور كيفن على العلم في أبحاثه المتطورة حول مفهوم العقل.
- تتميز البرامج التدريبية برامجها التي يقدمها بأنها مناسبة تمامًا لما تحتاج له المنظمات والشركات.
- ألف كيفن هوجان 24 كتاب.
- يهتم المؤلف بشكل كبير في مؤلفاته بلغة الجسد وتأثيرها.
- يحظى كيفن هوجان بثقة الشركات الكبرى لدورة في تكوير مفهوم الديناميات البشرية، وما ألفة عن لغة الجسد والإقناع، بالإضافة لمدة أهمية الدراسات التي وضعها حول التأثير في بيئة العمل.
اقتباسات من كتاب التأثير الخفي
بالطبع الدكتور كيفن هوجان قدم مجموعة من العبارات القوية الرائعة المتفردة من نوعها في كتابه، ومن ضمنها:
- الناس تفعل المستحيل لتجنب الخوف و الألم، ومن الطبيعي عميلك يكون خائفًا، وافقه الرأي لأن هذا هو الشعور الطبيعي للبشرية و بلغه أنه معه حق، وقتها الشخص سوف يطمئن لك اكثر ويبدأ الاستماع.
- إذا تطرق عميلك لأي شيء عاطفي كموقف ما حدث له أو مشكلة منزلية، حاول أن تقف معه بالبحث عن إمكانية حل هذه المشكلة، وأخبره انه يستطيع تأجيل وقت الاجتماع لحين حل مشكلته إذا كان هذا الأنسب له.
- نحن أنفسنا لسنا أفضل حالًا من الغرباء الذين لا يعرفوننا مطلقًا فيما يتعلق بالقدرة على التنبؤ بسلوكياتنا الشخصية.
- حاول انك تكون مقارب لشخصية الذي تقابله، فإذا كان يتكلم بجدية كن جدي والعكس وإذا وضع رجل على رجل افعل مثله، لتكسر حدة الاجتماع و تعطي الشخص انطباع أن شخصيتك تشبه شخصيته.
اقرأ أيضا: كتب ابن تيمية
وهكذا انتهينا معكم من عرض نبذة عن كتاب التأثير الخفي، ذلك الكتاب الذي يجعل منك شخص مقنع من خلال فهم سلوكيات الآخرين ومداخلهم.
فلو كنت من العاملين في واحد من المجالات التي تحتاج للإقناع مثل مجال التسويق فنحن نرشح لك هذا الكتاب، فهو سيساعدك كذلك على فهم نفسك قبل فهم الآخرين.